TAWAL recherchait un soutien commercial et stratégique structuré afin d'accélérer sa croissance grâce à l'acquisition de nouvelles activités, de renforcer ses capacités en matière d'appels d'offres et d'affiner son positionnement sur le marché dans le contexte en pleine évolution des infrastructures de télécommunications en Arabie saoudite.
Le défi
Alors que la principale société de tours du Royaume se lançait dans de nouvelles opportunités commerciales, TAWAL avait besoin de l'aide d'experts pour analyser les appels d'offres reçus, structurer des offres compétitives et évaluer les modèles commerciaux optimaux. L'objectif était d'améliorer les taux de réussite tout en garantissant la création de valeur à long terme grâce à des structures commerciales durables.
Schéma du projet
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Analyse des appels d'offres reçus par TAWAL et élaboration de plans d'offre structurés.
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Réalisation d'analyses financières et recommandation de modèles commerciaux optimaux, notamment des structures de construction, de location et de partage des revenus.
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Conception de propositions de services innovantes alignées sur les meilleures pratiques mondiales des sociétés de gestion de tours.
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A soutenu le développement de la stratégie de poteaux intelligents de TAWAL.
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Présentations raffinées, documents sur le profil de l'entreprise et documentation destinée aux investisseurs.
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Déploiement sur place d'analystes spécialisés dans les transactions et de spécialistes des contrats commerciaux.
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Fourniture d'un soutien à la commercialisation hors site et à la rédaction de propositions.
Notre impact
Cet engagement a renforcé le positionnement commercial de TAWAL, amélioré la qualité des offres et favorisé une expansion structurée vers de nouvelles sources de revenus, consolidant ainsi sa trajectoire de croissance sur le marché saoudien des infrastructures de télécommunications.
Durée de l'engagement : juillet 2022 – en cours