A TAWAL procurou apoio comercial e estratégico estruturado para acelerar o crescimento através da aquisição de novos negócios, fortalecer as suas capacidades de licitação e refinar o seu posicionamento no mercado dentro do cenário em evolução da infraestrutura de telecomunicações da Arábia Saudita.
O desafio
À medida que a empresa líder do Reino Unido no setor de torres se expandia para novas oportunidades comerciais, a TAWAL precisava de apoio especializado para analisar as solicitações de propostas recebidas, estruturar licitações competitivas e avaliar modelos comerciais ideais. O objetivo era aumentar as taxas de sucesso e, ao mesmo tempo, garantir a criação de valor a longo prazo por meio de estruturas de negócios sustentáveis.
Descrição do projeto
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Analisou as RFPs recebidas pela TAWAL e desenvolveu planos de licitação estruturados.
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Realizou análises de transações financeiras e recomendou modelos comerciais ideais, incluindo estruturas de construção, arrendamento e partilha de receitas.
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Concebeu propostas de serviços inovadoras alinhadas com as melhores práticas globais das empresas de torres.
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Apoiou o desenvolvimento da estratégia de postes inteligentes da TAWAL.
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Apresentações refinadas, materiais com o perfil da empresa e documentação voltada para investidores.
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Destacou analistas de negócios dedicados e especialistas em contratos comerciais para trabalhar no local.
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Prestei apoio ao marketing externo e à elaboração de propostas.
O nosso impacto
O compromisso fortaleceu o posicionamento comercial da TAWAL, melhorou a qualidade das propostas e apoiou a expansão estruturada para novas fontes de receita, reforçando a sua trajetória de crescimento no mercado de infraestruturas de telecomunicações da Arábia Saudita.
Duração do compromisso: julho de 2022 – em curso