TAWAL buscaba apoyo comercial y estratégico estructurado para acelerar el crecimiento mediante la adquisición de nuevos negocios, reforzar su capacidad de licitación y perfeccionar su posicionamiento en el mercado dentro del cambiante panorama de las infraestructuras de telecomunicaciones de Arabia Saudí.
El reto
A medida que la empresa líder en torres del Reino se expandía hacia nuevas oportunidades comerciales, TAWAL necesitaba el apoyo de expertos para analizar las solicitudes de propuestas entrantes, estructurar ofertas competitivas y evaluar los modelos comerciales óptimos. El objetivo era mejorar las tasas de éxito y, al mismo tiempo, garantizar la creación de valor a largo plazo mediante estructuras de acuerdos sostenibles.
Esquema del proyecto
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Analizó las solicitudes de propuestas recibidas por TAWAL y desarrolló planes de licitación estructurados.
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Realizó análisis de operaciones financieras y recomendó modelos comerciales óptimos, incluyendo estructuras de construcción, arrendamiento y reparto de ingresos.
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Diseñó propuestas de servicios innovadoras alineadas con las mejores prácticas de las empresas de torres globales.
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Apoyó el desarrollo de la estrategia de postes inteligentes de TAWAL.
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Presentaciones refinadas, materiales sobre el perfil de la empresa y documentación dirigida a los inversores.
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Desplegó analistas de acuerdos dedicados y especialistas en contratos comerciales in situ.
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Proporcioné apoyo en materia de marketing externo y redacción de propuestas.
Nuestro impacto
El compromiso reforzó el posicionamiento comercial de TAWAL, mejoró la calidad de las ofertas y respaldó la expansión estructurada hacia nuevas fuentes de ingresos, lo que reforzó su trayectoria de crecimiento en el mercado saudí de infraestructuras de telecomunicaciones.
Duración del compromiso: julio de 2022 – En curso