Le défi
NEOM avait besoin de créer une plateforme dédiée aux coentreprises afin d'accélérer le développement et la commercialisation d'infrastructures et de services numériques. L'objectif était de créer une base solide sur le plan organisationnel, opérationnel et réglementaire qui permettrait à NEOM de s'associer à des opérateurs internationaux, d'attirer des investissements et de soutenir des services numériques évolutifs dans les domaines des technologies fixes, mobiles, cloud et émergentes.
Cela nécessitait non seulement d'identifier des partenaires de coentreprise appropriés, mais aussi de définir le modèle opérationnel de bout en bout, les structures de gouvernance, le positionnement réglementaire et les cadres commerciaux nécessaires pour soutenir la croissance à long terme et l'alignement sur l'environnement réglementaire de l'Arabie saoudite.
Schéma du projet
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A établi et rédigé le plan d'affaires global de développement de l'entreprise NEOM Infra HoldCo JV, en définissant les objectifs stratégiques, la portée et le positionnement.
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Conception et mise en œuvre d'un processus structuré d'identification et de sélection de partenaires de coentreprise, comprenant l'évaluation de la taille du marché, l'évaluation de la valeur, l'évaluation des risques et la structuration de la propriété.
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Identification, évaluation et engagement de partenaires potentiels dans les domaines de la fibre terrestre et sous-marine, de l'exploitation de réseaux mobiles, de l'infrastructure cloud, des services numériques de gros et des plateformes de centres de données.
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Développement de modèles d'évaluation pour les actifs des coentreprises, y compris les structures d'investissement, les options de financement et les mécanismes d'atténuation des risques.
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Réalisation d'évaluations détaillées des opportunités de marché dans les domaines du haut débit fixe, du mobile, du cloud, des services de gros et des infrastructures numériques émergentes.
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Examen du cadre réglementaire saoudien existant et conseils sur les voies réglementaires, y compris la collaboration avec les ministères et autorités concernés.
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Définition du modèle opérationnel de la coentreprise, y compris les ressources humaines, la technologie, les processus et les structures de gouvernance.
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Conception de modèles commerciaux, de cadres de revenus et de stratégies initiales de mise sur le marché pour les services proposés par la coentreprise.
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A aidé NEOM à négocier, sélectionner et conclure des accords avec des partenaires de coentreprise.
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Développement de modèles financiers et d'analyses de rentabilité pour faciliter les approbations internes et les négociations avec les partenaires externes.
Notre impact
Cet engagement a permis à NEOM de mettre en place une plateforme de coentreprise structurée et prête à investir, avec une gouvernance, des modèles opérationnels et des cadres commerciaux clairement définis. Le travail de Salience a apporté à NEOM la clarté stratégique, la rigueur analytique et le soutien à la mise en œuvre nécessaires pour engager des partenaires internationaux, naviguer dans la complexité réglementaire et accélérer le développement de services d'infrastructure numérique évolutifs.
Ce résultat a permis à NEOM Infra HoldCo d'avancer en toute confiance vers la mise en œuvre de la coentreprise, l'intégration des partenaires et les premières offres commerciales, conformément aux ambitions numériques à long terme de NEOM.
Durée de la mission : juin 2021 – novembre 2021