O desafio
A NEOM exigiu a criação de uma plataforma de joint venture dedicada para acelerar o desenvolvimento e a comercialização de infraestruturas e serviços digitais. O objetivo era criar uma base corporativa, operacional e regulatória robusta que permitisse à NEOM estabelecer parcerias com operadores internacionais, atrair investimentos e apoiar serviços digitais escaláveis nos domínios de tecnologia fixa, móvel, nuvem e emergente.
Isso exigiu não apenas identificar parceiros adequados para a joint venture, mas também definir o modelo operacional completo, as estruturas de governança, o posicionamento regulatório e as estruturas comerciais necessárias para apoiar o crescimento a longo prazo e o alinhamento com o ambiente regulatório da Arábia Saudita.
Descrição do projeto
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Estabeleceu e elaborou o plano geral de desenvolvimento empresarial da NEOM Infra HoldCo JV, definindo objetivos estratégicos, âmbito e posicionamento.
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Concebeu e executou um processo estruturado de identificação e seleção de parceiros para joint ventures, incluindo dimensionamento do mercado, avaliação, avaliação de riscos e estruturação da propriedade.
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Identificou, avaliou e envolveu potenciais parceiros nas áreas de fibra terrestre e submarina, operações de redes móveis, infraestrutura em nuvem, serviços digitais por grosso e plataformas de centros de dados.
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Desenvolveu modelos de avaliação para ativos de joint ventures, incluindo estruturas de investimento, opções de financiamento e mecanismos de mitigação de riscos.
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Produziu avaliações detalhadas das oportunidades de mercado em banda larga fixa, móvel, nuvem, serviços grossistas e infraestrutura digital emergente.
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Revisou o quadro regulatório saudita existente e prestou consultoria sobre caminhos regulatórios, incluindo o envolvimento com ministérios e autoridades relevantes.
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Definiu o modelo operacional da joint venture, incluindo pessoas, tecnologia, processos e estruturas de governança.
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Desenvolveu modelos comerciais, estruturas de receitas e estratégias iniciais de entrada no mercado para serviços liderados por joint ventures.
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Apoiou a NEOM na negociação, seleção e conclusão de acordos com parceiros de joint ventures.
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Desenvolveu modelos financeiros e casos de negócios para apoiar aprovações internas e negociações com parceiros externos.
O nosso impacto
O compromisso permitiu à NEOM estabelecer uma plataforma de joint venture estruturada e pronta para investimentos, com governança, modelos operacionais e estruturas comerciais claramente definidos. O trabalho da Salience proporcionou à NEOM a clareza estratégica, o rigor analítico e o apoio à execução necessários para envolver parceiros internacionais, navegar pela complexidade regulatória e acelerar o desenvolvimento de serviços de infraestrutura digital escaláveis.
O resultado posicionou a NEOM Infra HoldCo para avançar com confiança na execução da joint venture, integração de parceiros e ofertas iniciais de mercado alinhadas com as ambições digitais de longo prazo da NEOM.
Duração do compromisso: junho de 2021 – novembro de 2021