El reto
NEOM requería la creación de una plataforma conjunta dedicada a acelerar el desarrollo y la comercialización de infraestructura y servicios digitales. El objetivo era crear una base corporativa, operativa y regulatoria sólida que permitiera a NEOM asociarse con operadores internacionales, atraer inversiones y respaldar servicios digitales escalables en los ámbitos de la tecnología fija, móvil, en la nube y emergente.
Esto requería no solo identificar socios adecuados para la empresa conjunta, sino también definir el modelo operativo integral, las estructuras de gobernanza, el posicionamiento normativo y los marcos comerciales necesarios para respaldar el crecimiento a largo plazo y la alineación con el entorno normativo de Arabia Saudita.
Esquema del proyecto
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Estableció y redactó el plan de desarrollo empresarial general de NEOM Infra HoldCo JV, definiendo los objetivos estratégicos, el alcance y el posicionamiento.
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Diseñó y ejecutó un proceso estructurado de identificación y selección de socios para una empresa conjunta, que incluía el análisis del tamaño del mercado, la valoración, la evaluación de riesgos y la estructuración de la propiedad.
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Identificamos, evaluamos y contactamos con socios potenciales en los ámbitos de la fibra terrestre y submarina, las operaciones de redes móviles, la infraestructura en la nube, los servicios digitales mayoristas y las plataformas de centros de datos.
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Desarrolló modelos de valoración para activos de empresas conjuntas, incluyendo estructuras de inversión, opciones de financiación y mecanismos de mitigación de riesgos.
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Elaboró evaluaciones detalladas de las oportunidades de mercado en los ámbitos de la banda ancha fija, la telefonía móvil, la nube, los servicios mayoristas y las infraestructuras digitales emergentes.
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Revisó el marco regulatorio saudí existente y asesoró sobre vías regulatorias, incluyendo la colaboración con los ministerios y autoridades pertinentes.
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Definición del modelo operativo de la empresa conjunta, incluyendo el personal, la tecnología, los procesos y las estructuras de gobernanza.
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Diseñé modelos comerciales, marcos de ingresos y estrategias iniciales de comercialización para servicios dirigidos por empresas conjuntas.
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Apoyó a NEOM en la negociación, selección y cierre de acuerdos con socios de empresas conjuntas.
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Desarrollé modelos financieros y casos de negocio para respaldar las aprobaciones internas y las negociaciones con socios externos.
Nuestro impacto
El compromiso permitió a NEOM establecer una plataforma de empresa conjunta estructurada y lista para invertir, con una gobernanza, modelos operativos y marcos comerciales claramente definidos. El trabajo de Salience proporcionó a NEOM la claridad estratégica, el rigor analítico y el apoyo en la ejecución necesarios para atraer a socios internacionales, sortear la complejidad normativa y acelerar el desarrollo de servicios de infraestructura digital escalables.
El resultado posicionó a NEOM Infra HoldCo para avanzar con confianza en la ejecución de la empresa conjunta, la incorporación de socios y las ofertas iniciales en el mercado, en línea con las ambiciones digitales a largo plazo de NEOM.
Duración del compromiso: junio de 2021 - noviembre de 2021