التحدي
تطلبت NEOM إنشاء منصة مشتركة مخصصة لتسريع تطوير وتسويق البنية التحتية والخدمات الرقمية. كان الهدف هو إنشاء أساس قوي على مستوى الشركات والعمليات والتنظيمات التنظيمية يمكّن NEOM من إقامة شراكات مع مشغلين دوليين وجذب الاستثمارات ودعم الخدمات الرقمية القابلة للتطوير في مجالات التكنولوجيا الثابتة والمتنقلة والسحابية والناشئة.
ولم يقتصر الأمر على تحديد الشركاء المناسبين للمشروع المشترك فحسب، بل تضمن أيضًا تحديد نموذج التشغيل الشامل، وهياكل الحوكمة، والموقف التنظيمي، والأطر التجارية اللازمة لدعم النمو طويل الأجل والتوافق مع البيئة التنظيمية في المملكة العربية السعودية.
مخطط المشروع
-
وضع وتأليف خطة عمل تطوير شركة NEOM Infra HoldCo JV بشكل عام، وتحديد الأهداف الاستراتيجية والنطاق والموقع.
-
صمم ونفذ عملية منظمة لتحديد واختيار شركاء المشروع المشترك، بما في ذلك تقييم حجم السوق والتقييم المالي وتقييم المخاطر وهيكلة الملكية.
-
تم تحديد وتقييم وإشراك شركاء محتملين في مجالات الألياف الأرضية والبحرية، وتشغيل شبكات الهاتف المحمول، والبنية التحتية السحابية، والخدمات الرقمية بالجملة، ومنصات مراكز البيانات.
-
طورت نماذج تقييم لأصول الشركات المشتركة، بما في ذلك هياكل الاستثمار وخيارات التمويل وآليات التخفيف من المخاطر.
-
أعد تقييمات مفصلة لفرص السوق في مجالات النطاق العريض الثابت والهاتف المحمول والسحابة والخدمات بالجملة والبنية التحتية الرقمية الناشئة.
-
مراجعة الإطار التنظيمي السعودي الحالي وتقديم المشورة بشأن المسارات التنظيمية، بما في ذلك التواصل مع الوزارات والسلطات المعنية.
-
حدد نموذج تشغيل المشروع المشترك، بما في ذلك الأفراد والتكنولوجيا والعمليات وهياكل الحوكمة.
-
صمم نماذج تجارية وأطر إيرادات واستراتيجيات أولية لدخول السوق للخدمات التي تقودها الشركات المشتركة.
-
دعم NEOM في التفاوض واختيار وإبرام اتفاقيات الشراكة مع الشركاء في المشروع المشترك.
-
طور نماذج مالية وحالات عمل لدعم الموافقات الداخلية والمفاوضات مع الشركاء الخارجيين.
تأثيرنا
مكنت هذه المشاركة NEOM من إنشاء منصة مشتركة منظمة وجاهزة للاستثمار مع حوكمة ونماذج تشغيل وأطر تجارية محددة بوضوح. وفرت أعمال Salience لـ NEOM الوضوح الاستراتيجي والدقة التحليلية ودعم التنفيذ اللازمين لإشراك الشركاء الدوليين، والتعامل مع التعقيدات التنظيمية، وتسريع تطوير خدمات البنية التحتية الرقمية القابلة للتطوير.
وقد مكنت هذه النتيجة شركة NEOM Infra HoldCo من المضي قدماً بثقة في تنفيذ المشاريع المشتركة، وإدماج الشركاء، وطرح العروض الأولية في السوق بما يتماشى مع طموحات NEOM الرقمية طويلة الأجل.
مدة التعاقد: يونيو 2021 – نوفمبر 2021