Awasr avait pour objectif de créer un nouvel opérateur de téléphonie fixe en tirant parti du réseau de gros de l'Oman Broadband Company. Le projet nécessitait la validation du potentiel du marché, l'évaluation de la dynamique concurrentielle et la préparation de l'entrée sur le marché grâce à un modèle commercial et opérationnel solide.
Le défi
Awasr devait déterminer si un nouvel opérateur de téléphonie fixe pouvait entrer de manière compétitive sur un marché déjà établi. Le défi consistait à analyser les conditions du marché, tester le retour sur investissement, évaluer les options en matière de produits et de tarification, et préparer un dossier commercial viable à long terme, soutenu par des cadres opérationnels et de partenariat.
Schéma du projet
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Réalisation d'une évaluation du marché et d'une prévision de la demande.
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Comparaison des produits et des prix par rapport aux principaux concurrents.
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Scénarios modélisés de dépenses d'investissement (CAPEX) et de dépenses d'exploitation (OPEX).
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Élaborer un dossier commercial sur 10 ans avec analyse du retour sur investissement.
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Conception du cadre opérationnel et de la stratégie de partenariat.
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Soutien à la stratégie de commercialisation et à la planification du lancement.
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Fourniture de services d'externalisation de la gestion pendant deux ans afin de soutenir la mise en œuvre.
Notre impact
Cette étude a permis à Awasr de confirmer la viabilité commerciale, de définir une position concurrentielle sur le marché et de mettre en œuvre un plan de lancement structuré. Grâce à une modélisation financière à long terme et à un soutien opérationnel, Awasr a réussi son entrée sur le marché avec une feuille de route claire et une capacité de gestion durable.
Durée de l'engagement : janvier 2015 – janvier 2017