A Awasr pretendia estabelecer uma nova operadora de telefonia fixa, aproveitando a rede grossista da Oman Broadband Company. O projeto exigia a validação do potencial de mercado, a avaliação da dinâmica competitiva e a preparação para a entrada no mercado por meio de um modelo de negócios e operacional robusto.
O desafio
A Awasr precisava determinar se uma nova operadora de telefonia fixa poderia entrar competitivamente num mercado já estabelecido. O desafio era analisar as condições do mercado, testar o ROI, avaliar opções de produtos e preços e preparar um caso de negócios viável a longo prazo, apoiado por estruturas operacionais e de parceria.
Descrição do projeto
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Realizou avaliação de mercado e previsão de procura.
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Comparamos os produtos e preços com os principais concorrentes.
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Cenários modelados de CAPEX e OPEX.
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Elaborou um plano de negócios para 10 anos com análise de ROI.
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Concebeu a estrutura operacional e a estratégia de parceria.
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Apoiou a estratégia de entrada no mercado e o planeamento do lançamento.
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Forneceu dois anos de outsourcing de gestão para apoiar a implementação.
O nosso impacto
O estudo permitiu à Awasr confirmar a viabilidade comercial, definir uma posição competitiva no mercado e executar um plano de lançamento estruturado. Com modelagem financeira de longo prazo e suporte operacional, a Awasr entrou com sucesso no mercado com um roteiro claro e capacidade de gestão sustentável.
Duração do compromisso: janeiro de 2015 – janeiro de 2017