Awasr, troisième opérateur de télécommunications agréé d'Oman, évaluait la possibilité de se lancer sur le marché du haut débit fixe. L'entreprise avait besoin d'une étude de faisabilité complète afin de comprendre la viabilité du marché, la dynamique concurrentielle et les exigences financières et opérationnelles liées au lancement d'un nouvel opérateur de téléphonie fixe.
Le défi
Le principal défi consistait à déterminer si l'exploitation du réseau national à fibre optique d'Oman Broadband Company (OBC) permettrait à Awasr de concurrencer efficacement les opérateurs établis. Awasr avait besoin de clarifications sur les besoins d'investissement, le potentiel de revenus, les modèles opérationnels et la viabilité à long terme dans un marché hautement concurrentiel.
Schéma du projet
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Réalisation d'une évaluation détaillée du marché et d'une prévision de la demande selon plusieurs scénarios pour l'évolution du haut débit à Oman.
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Développement d'un modèle de revenus et d'une structure de coûts basés sur l'analyse comparative, couvrant les dépenses d'investissement (CAPEX) et les dépenses d'exploitation (OPEX).
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Réalisation d'une étude de faisabilité complète, comprenant une analyse de rentabilité sur 10 ans avec analyse du retour sur investissement.
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Conception d'une stratégie globale et d'un plan de mise en œuvre, comprenant la structure organisationnelle, la sélection des partenaires, la budgétisation et les spécifications techniques.
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Élaboration d'un mix marketing, d'une stratégie commerciale et de plans opérationnels.
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Fourniture d'un soutien administratif externalisé pendant deux ans afin de guider la mise en œuvre et d'assurer la préparation opérationnelle.
Notre impact
Salience a confirmé la viabilité commerciale du nouvel opérateur et a permis à Awasr de se lancer en toute confiance sur le marché. La stratégie, l'analyse de rentabilité et le cadre opérationnel ont contribué au succès du lancement, tandis que le soutien à la gestion externalisé a garanti une exécution solide, une harmonisation opérationnelle et des étapes de performance mesurables.
Durée de l'engagement : janvier 2015 – janvier 2017