A Awasr, terceira operadora de telecomunicações licenciada de Omã, estava a avaliar a oportunidade de entrar no mercado de banda larga fixa. A empresa precisava de um estudo de viabilidade abrangente para compreender a viabilidade do mercado, a dinâmica competitiva e os requisitos financeiros e operacionais para o lançamento de uma nova operadora de linha fixa.
O desafio
O principal desafio era determinar se o aproveitamento da rede nacional de fibra óptica da Oman Broadband Company (OBC) permitiria à Awasr competir eficazmente com as operadoras estabelecidas. A Awasr precisava de clareza sobre os requisitos de investimento, o potencial de receita, os modelos operacionais e a sustentabilidade a longo prazo num mercado altamente competitivo.
Descrição do projeto
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Realizou uma avaliação detalhada do mercado e uma previsão de procura em vários cenários para a evolução da banda larga em Omã.
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Desenvolveu um modelo de receita baseado em benchmarking e uma estrutura de custos que abrange CAPEX e OPEX.
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Produziu um estudo de viabilidade completo, incluindo um caso de negócios de 10 anos com análise de ROI.
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Concebeu uma estratégia abrangente e um plano de implementação, incluindo estrutura organizacional, seleção de parceiros, orçamento e especificações tecnológicas.
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Desenvolveu o mix de marketing, a estratégia de vendas e os planos operacionais.
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Forneceu dois anos de suporte de gestão terceirizado para orientar a implementação e garantir a prontidão operacional.
O nosso impacto
A Salience confirmou a viabilidade comercial da nova operadora e permitiu que a Awasr prosseguisse com confiança na sua entrada no mercado. A estratégia, o caso de negócios e a estrutura operacional apoiaram um lançamento bem-sucedido, enquanto o suporte de gestão terceirizado garantiu uma execução sólida, alinhamento operacional e marcos de desempenho mensuráveis.
Duração do compromisso: janeiro de 2015 – janeiro de 2017