Awasr, el tercer operador de telecomunicaciones con licencia de Omán, estaba evaluando la oportunidad de entrar en el mercado de la banda ancha fija. La empresa necesitaba un estudio de viabilidad exhaustivo para comprender la viabilidad del mercado, la dinámica competitiva y los requisitos financieros y operativos para lanzar un nuevo operador de línea fija.
El reto
El principal reto consistía en determinar si el aprovechamiento de la red nacional de fibra óptica de Oman Broadband Company (OBC) permitiría a Awasr competir eficazmente con los operadores ya establecidos. Awasr necesitaba claridad sobre los requisitos de inversión, el potencial de ingresos, los modelos operativos y la sostenibilidad a largo plazo en un mercado altamente competitivo.
Esquema del proyecto
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Realización de una evaluación detallada del mercado y una previsión de la demanda en múltiples escenarios para la evolución de la banda ancha en Omán.
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Desarrolló un modelo de ingresos basado en comparativas y una estructura de costes que abarca CAPEX y OPEX.
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Elaboró un estudio de viabilidad completo que incluía un análisis de rentabilidad a 10 años con análisis del retorno de la inversión.
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Diseñó una estrategia integral y un plan de implementación, incluyendo la estructura organizativa, la selección de socios, la elaboración del presupuesto y las especificaciones tecnológicas.
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Desarrolló la combinación de marketing, la estrategia de ventas y los planes operativos.
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Proporcionó dos años de apoyo de gestión externalizado para guiar la implementación y garantizar la preparación operativa.
Nuestro impacto
Salience confirmó la viabilidad comercial del nuevo operador y permitió a Awasr proceder con confianza a su entrada en el mercado. La estrategia, el caso de negocio y el marco operativo respaldaron un lanzamiento exitoso, mientras que el apoyo de gestión externalizado garantizó una ejecución sólida, una alineación operativa y unos hitos de rendimiento medibles.
Duración del compromiso: enero de 2015 - enero de 2017