كانت شركة عوضر، ثالث مشغل اتصالات مرخص في عُمان، تقيّم فرصة دخول سوق النطاق العريض الثابت. وكانت الشركة بحاجة إلى دراسة جدوى شاملة لفهم جدوى السوق وديناميكيات المنافسة والمتطلبات المالية والتشغيلية لإطلاق مشغل جديد للخطوط الثابتة.
التحدي
كان التحدي الرئيسي هو تحديد ما إذا كان الاستفادة من شبكة الألياف الضوئية الوطنية التابعة لشركة عمان للبرودباند (OBC) ستسمح لشركة Awasr بالتنافس بفعالية مع المشغلين الراسخين. كانت Awasr بحاجة إلى توضيح متطلبات الاستثمار وإمكانات الإيرادات ونماذج التشغيل والاستدامة طويلة الأجل في سوق شديدة التنافسية.
مخطط المشروع
-
أجرى تقييماً مفصلاً للسوق وتوقعات متعددة السيناريوهات للطلب على تطور النطاق العريض في عمان.
-
طور نموذج إيرادات قائم على المقارنة المعيارية وهيكل تكاليف يشمل النفقات الرأسمالية والنفقات التشغيلية.
-
أعدت دراسة جدوى كاملة شملت دراسة جدوى لمدة 10 سنوات مع تحليل العائد على الاستثمار.
-
صمم استراتيجية شاملة وخطة تنفيذ، بما في ذلك الهيكل التنظيمي واختيار الشركاء والميزانية والمواصفات التقنية.
-
طورت مزيجًا تسويقيًا واستراتيجية مبيعات وخططًا تشغيلية.
-
قدمت دعمًا إداريًا خارجيًا لمدة عامين لتوجيه التنفيذ وضمان الجاهزية التشغيلية.
تأثيرنا
أكدت Salience الجدوى التجارية للمشغل الجديد ومكنت Awasr من المضي قدماً بثقة في دخولها السوق. ساهمت الاستراتيجية وحالة العمل والإطار التشغيلي في نجاح الإطلاق، في حين ضمن الدعم الإداري الخارجي التنفيذ القوي والتوافق التشغيلي ومراحل الأداء القابلة للقياس.
مدة التعاقد: يناير 2015 – يناير 2017