Le défi
Le gouvernement et le secteur privé ont cherché à conclure un accord de construction-exploitation-transfert afin de créer un nouvel opérateur de fibre optique à large bande en gros en République démocratique du Congo. Le défi consistait à négocier les conditions avec l'opérateur historique, à définir un cadre commercial et technique viable et à traiter les risques liés à la propriété incertaine des actifs, à l'incertitude réglementaire et à la viabilité commerciale à long terme.
Schéma du projet
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Rédaction des termes de l'accord BOT et conduite des négociations avec l'opérateur en place.
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Élaboration d'une stratégie commerciale de gros, y compris le portefeuille de produits et de prix.
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Apport juridique et technique pour définir la structure BOT.
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Tenue des premières discussions commerciales avec des clients potentiels.
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A fourni un soutien temporaire en tant que directeur commercial pour guider les premières opérations.
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Conformité aux exigences réglementaires prise en charge.
Notre impact
Salience a élaboré un modèle BOT viable sur le plan commercial et technique qui a permis une implication précoce du marché et a fourni à l'opérateur un cadre clair pour le lancement et la pérennité du projet. Le soutien provisoire de la direction a assuré la continuité pendant la phase de mise en place.
Durée de l'engagement : juillet 2013 – octobre 2014