O desafio
O governo e o setor privado buscaram um acordo de Construir, Operar e Transferir (Build Operate Transfer) para estabelecer uma nova operadora atacadista de banda larga de fibra óptica na República Democrática do Congo. O desafio era negociar os termos com a operadora estabelecida, definir uma estrutura comercial e técnica viável e abordar os riscos relacionados à propriedade pouco clara dos ativos, incerteza regulatória e sustentabilidade comercial a longo prazo.
Descrição do projeto
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Elaborou os termos do contrato BOT e conduziu as negociações com o operador titular.
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Desenvolveu estratégia comercial grossista, incluindo portfólio de produtos e preços.
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Forneceu informações jurídicas e técnicas para definir a estrutura BOT.
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Realizou discussões comerciais iniciais com potenciais clientes.
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Ofereci apoio como diretor comercial interino para orientar as operações iniciais.
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Alinhamento compatível com os requisitos regulamentares.
O nosso impacto
A Salience estruturou um modelo BOT comercial e tecnicamente viável que permitiu o envolvimento precoce do mercado e forneceu à operadora uma estrutura clara para o lançamento e a sustentabilidade. O apoio da liderança interina garantiu a continuidade durante a fase de estabelecimento.
Duração do compromisso: julho de 2013 – outubro de 2014