El reto
El Gobierno y el sector privado buscaban un acuerdo de construcción, explotación y transferencia para establecer un nuevo operador mayorista de banda ancha de fibra óptica en la República Democrática del Congo. El reto consistía en negociar las condiciones con el operador tradicional, definir un marco comercial y técnico viable y abordar los riesgos relacionados con la falta de claridad en la propiedad de los activos, la incertidumbre normativa y la sostenibilidad comercial a largo plazo.
Esquema del proyecto
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Redactó los términos del acuerdo BOT y dirigió las negociaciones con el operador titular.
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Desarrolló una estrategia comercial mayorista, incluyendo la cartera de productos y precios.
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Aportó conocimientos jurídicos y técnicos para definir la estructura BOT.
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Mantuvimos conversaciones comerciales iniciales con posibles clientes.
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Se ofreció apoyo provisional como director comercial para orientar las primeras operaciones.
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Alineación compatible con los requisitos normativos.
Nuestro impacto
Salience estructuró un modelo BOT comercial y técnicamente viable que permitió una participación temprana en el mercado y proporcionó al operador un marco claro para el lanzamiento y la sostenibilidad. El apoyo provisional de los directivos garantizó la continuidad durante la fase de establecimiento.
Duración del compromiso: julio de 2013 - octubre de 2014