التحدي
سعت الحكومة والقطاع الخاص إلى إبرام اتفاقية بناء وتشغيل ونقل لإنشاء مشغل جديد للإنترنت عريض النطاق بالليف البصري في جمهورية الكونغو الديمقراطية. وكان التحدي يتمثل في التفاوض على الشروط مع المشغل الحالي، وتحديد إطار تجاري وتقني قابل للتطبيق، ومعالجة المخاطر المتعلقة بعدم وضوح ملكية الأصول، وعدم اليقين التنظيمي، والاستدامة التجارية على المدى الطويل.
مخطط المشروع
-
صياغة شروط اتفاقية BOT وقيادة المفاوضات مع المشغل الحالي.
-
طور استراتيجية تجارية شاملة، بما في ذلك محفظة المنتجات والأسعار.
-
تقديم مدخلات قانونية وتقنية لتحديد هيكل BOT.
-
أجرى محادثات تجارية أولية مع عملاء محتملين.
-
قدم الدعم المؤقت للمدير التجاري لتوجيه العمليات المبكرة.
-
التوافق المدعوم مع المتطلبات التنظيمية.
تأثيرنا
قامت Salience بوضع نموذج BOT قابل للتطبيق تجارياً وتقنياً، مما مكن من الدخول المبكر إلى السوق وزود المشغل بإطار عمل واضح للإطلاق والاستدامة. وضمن الدعم القيادي المؤقت الاستمرارية خلال مرحلة التأسيس.
مدة المشاركة: يوليو 2013 – أكتوبر 2014