Awasr, déjà bien établi en tant qu'opérateur de haut débit fixe à Oman, souhaitait se développer sur le marché mobile en devenant un opérateur de réseau mobile virtuel (MVNO). L'entreprise avait besoin d'un accompagnement complet pour obtenir la licence MVNO et élaborer une stratégie commerciale solide pour pénétrer le segment mobile.
Le défi
L'entrée sur le marché de la téléphonie mobile exigeait des bases réglementaires, commerciales, techniques et financières solides. Awasr devait se conformer à des exigences complexes en matière de licences MVNO, négocier des accords avec les opérateurs de réseaux mobiles hôtes et élaborer un modèle commercial viable à long terme tout en se préparant à être opérationnel.
Schéma du projet
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Préparation et soumission du dossier complet de demande de licence MVNO, obtention de l'agrément dans un délai de trois mois.
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Développement d'un modèle financier sur 20 ans comprenant une évaluation DCF, des structures de coûts et une analyse de scénarios.
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Négociation des tarifs de gros et des accords techniques avec les opérateurs de réseaux mobiles hôtes.
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Conception d'une stratégie commerciale complète couvrant la proposition de valeur, la tarification, la segmentation de la clientèle et la distribution.
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Évaluation des options techniques à l'aide d'une analyse coûts-avantages et direction du processus d'appel d'offres pour l'équipement et les services d'intégration.
Notre impact
Salience a fourni des services complets de conseil et d'assistance à la gestion de projet, permettant à Awasr d'obtenir la licence MVNO et d'établir une base commerciale et technique solide pour son entrée sur le marché. Les cadres stratégiques, financiers et opérationnels ont permis à Awasr de se développer avec succès dans les services mobiles et d'être compétitif sur le marché des télécommunications d'Oman.
Durée de la mission : janvier 2019 – juillet 2019