Awasr, ya consolidada como operadora de banda ancha fija en Omán, tenía como objetivo expandirse al mercado móvil convirtiéndose en una operadora de red móvil virtual (MVNO). La empresa necesitaba asesoramiento integral para obtener la licencia MVNO y desarrollar una estrategia comercial sólida para entrar en el segmento móvil.
El reto
Entrar en el mercado móvil exigía unas bases sólidas en materia normativa, comercial, técnica y financiera. Awasr necesitaba sortear los complejos requisitos de licencia de los operadores móviles virtuales (OMV), negociar acuerdos con los operadores de redes móviles anfitriones y crear un modelo de negocio viable a largo plazo, al tiempo que se preparaba para la puesta en marcha operativa.
Esquema del proyecto
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Preparamos y presentamos la solicitud completa de licencia MVNO, obteniendo la aprobación en un plazo de tres meses.
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Desarrolló un modelo financiero a 20 años que incluye valoración DCF, estructuras de costes y análisis de escenarios.
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Negociación de precios al por mayor y acuerdos técnicos con operadores de redes móviles anfitriones.
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Diseñé una estrategia integral de comercialización que abarcaba la propuesta de valor, los precios, la segmentación de clientes y la distribución.
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Evaluó las opciones de configuración técnica mediante un análisis de coste-beneficio y dirigió el proceso de solicitud de propuestas para equipos y servicios de integración.
Nuestro impacto
Salience proporcionó asesoramiento integral y apoyo en la gestión del proyecto, lo que permitió a Awasr obtener la licencia MVNO y establecer una sólida base comercial y técnica para su entrada en el mercado. Los marcos estratégicos, financieros y operativos posicionaron a Awasr para expandirse con éxito en los servicios móviles y competir eficazmente en el mercado de las telecomunicaciones de Omán.
Duración del compromiso: enero de 2019 - julio de 2019