كانت شركة Awasr، التي تأسست بالفعل كمشغل للبرودباند الثابت في عمان، تهدف إلى التوسع في سوق الهواتف المحمولة من خلال أن تصبح مشغل شبكة افتراضية للهواتف المحمولة. كانت الشركة بحاجة إلى دعم استشاري شامل للحصول على ترخيص MVNO ووضع استراتيجية تجارية سليمة لدخول قطاع الهواتف المحمولة.
التحدي
دخول سوق الهواتف المحمولة تطلب أساسات تنظيمية وتجارية وتقنية ومالية قوية. كان على Awasr التعامل مع متطلبات ترخيص MVNO المعقدة، والتفاوض على الاتفاقيات مع مشغلي شبكات الهواتف المحمولة المضيفين، وبناء نموذج أعمال قابل للتطبيق على المدى الطويل مع الاستعداد للتشغيل.
مخطط المشروع
-
أعددت وقدمت طلب ترخيص MVNO الكامل، وحصلت على الموافقة في غضون ثلاثة أشهر.
-
طور نموذجًا ماليًا لمدة 20 عامًا يشمل تقييم DCF وهياكل التكلفة وتحليل السيناريوهات.
-
التفاوض على أسعار الجملة والاتفاقيات الفنية مع مشغلي شبكات الهاتف المحمول المضيفين.
-
صمم استراتيجية شاملة لدخول السوق تغطي عرض القيمة والتسعير وتقسيم العملاء والتوزيع.
-
قيّم خيارات الإعداد التقني من خلال تحليل التكلفة والعائد وقاد عملية طلب العروض للمعدات وخدمات التكامل.
تأثيرنا
قدمت Salience استشارات شاملة ودعمًا في إدارة المشاريع، مما مكن Awasr من الحصول على ترخيص MVNO وتأسيس قاعدة تجارية وتقنية قوية لدخول السوق. ساعدت الأطر الاستراتيجية والمالية والتشغيلية Awasr على التوسع بنجاح في خدمات الهاتف المحمول والمنافسة بفعالية في سوق الاتصالات في عمان.
مدة التعاقد: يناير 2019 – يوليو 2019