A Awasr, já estabelecida como operadora de banda larga fixa em Omã, pretendia expandir-se para o mercado móvel, tornando-se uma Operadora de Rede Móvel Virtual (MVNO). A empresa precisava de apoio consultivo completo para garantir a licença MVNO e desenvolver uma estratégia comercialmente sólida para entrar no segmento móvel.
O desafio
Entrar no mercado móvel exigia bases regulatórias, comerciais, técnicas e financeiras robustas. A Awasr precisava lidar com complexos requisitos de licenciamento de MVNO, negociar acordos com operadoras de redes móveis hospedeiras e construir um modelo de negócios viável a longo prazo, enquanto se preparava para a prontidão operacional.
Descrição do projeto
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Preparou e apresentou o pedido completo de licença MVNO, garantindo a aprovação no prazo de três meses.
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Desenvolveu um modelo financeiro de 20 anos, incluindo avaliação DCF, estruturas de custos e análise de cenários.
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Negociou preços grossistas e acordos técnicos com operadores de redes móveis anfitriões.
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Concebeu uma estratégia abrangente de entrada no mercado, abrangendo proposta de valor, preços, segmentação de clientes e distribuição.
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Avaliei opções de configuração técnica por meio de análise de custo-benefício e liderei o processo de solicitação de propostas para equipamentos e serviços de integração.
O nosso impacto
A Salience prestou consultoria completa e apoio na gestão do projeto, permitindo à Awasr obter a licença MVNO e estabelecer uma base comercial e técnica sólida para a sua entrada no mercado. As estruturas estratégicas, financeiras e operacionais posicionaram a Awasr para expandir-se com sucesso para os serviços móveis e competir eficazmente no mercado de telecomunicações de Omã.
Duração do compromisso: janeiro de 2019 – julho de 2019