La solution Salience a fourni à STC un outil puissant pour comprendre l'impact de la technologie sur les bénéfices de STC.
Saudi Telecom Company (STC) cherchait à établir un business case pour le déploiement d'un réseau mobile et fixe de nouvelle génération afin de répondre aux nouvelles opportunités du marché du haut débit alors qu'elle faisait face à une concurrence accrue de Mobily sur ce segment. L'équipe de Salience faisait partie d'une équipe de projet plus large chargée de déployer les actifs de STC et de structurer le déploiement de nouvelles solutions de manière rentable tout en tenant compte de la pression que STC subissait de la part de ses concurrents.
- Analyse de l'opportunité du marché et du CAPEX nécessaire pour investir dans l'expansion du réseau.
- Réalisation d'une analyse financière des options STC afin de déterminer, zone par zone, les technologies fixes et mobiles à large bande à déployer pour maximiser la couverture du marché STC avec l'investissement financier le plus efficace.
- Salience a produit des modèles de prévision détaillés pour démontrer à STC la stratégie de déploiement la plus efficace et la technologie appropriée à utiliser dans chaque scénario.
- Il a fourni les détails financiers granulaires nécessaires pour poursuivre le déploiement de la technologie de réseau et maximiser l'impact sur les services aux entreprises et aux consommateurs. Cela a permis à STC de réaliser l'utilisation la plus efficace de son budget de réseau fixe et mobile pour soutenir n'importe quel groupe démographique.
Stratégie nationale et soutien à la mise en œuvre pour une société de télécommunications saoudienne
La branche Mission Critique de l'opérateur historique d'Arabie Saoudite et deuxième plus grand opérateur du Moyen-Orient, STC, a été mandatée pour devenir le fournisseur de communications critiques de confiance du Royaume.
Pour soutenir leur phase de transition, Salience a fourni une expertise en la matière afin d'assurer la capacité du réseau et le lancement commercial de services innovants et vitaux.
Une expertise transversale est fournie :
- Conseil au chef de la direction - Évaluation globale des capacités et recommandations à fort impact pour la transition vers un opérateur de niveau "Mission critique".
- Soutien d'experts en technologie - Expertise en la matière et PMO technologique intérimaire pour assurer la préparation du réseau des services TETRA.
- Développement du marketing - Expertise et soutien dans l'établissement des bases du marketing pour la croissance et l'échelle en termes de planification de la stratégie de marketing, d'exécution et de gouvernance continue, avec un transfert de connaissances pour un bénéfice à long terme.
- TETRA Go to Market - PMO commercial intérimaire pour le lancement réussi du service TETRA, tout en renforçant la capacité de lancement interne par le coaching et la formation.
- Développement commercial et innovation - Développement d'un écosystème de partenaires pour des solutions de niveau critique dans les villes sûres et la sécurité publique, y compris les technologies IoT, Big Data Analytics, Ground to Air Comm et Connected Vehicle.
Faire le lien entre la sécurité publique et l'innovation numérique pour sauver des vies
Salience a fourni l'expertise nécessaire à l'établissement d'Awasr Oman. Nous avons créé le dossier d'investissement, le mémorandum d'information, soutenu par un plan détaillé de mise sur le marché, la structure organisationnelle, les processus internes et les indicateurs clés de performance. Salience a préparé l'analyse de rentabilité pour Awasr, a dirigé le processus de collecte de fonds et a obtenu avec succès l'investissement pour la société.
- Une étude de faisabilité de trois mois a été réalisée pour analyser le potentiel du marché et créer une analyse de rentabilité détaillée.
- Il a défini la base opérationnelle de l'AWASR et le plan de lancement, y compris les budgets, les spécifications technologiques, la sélection des partenaires, la conception organisationnelle, le recrutement, le marketing mix, l'activation des ventes, les politiques et procédures opérationnelles.
- Gestion du processus de recrutement pour l'entreprise et transmission de l'entreprise à la direction locale.
- Deux ans d'externalisation de la gestion à Awasr dans différents départements
- a dirigé le processus de collecte de fonds en présentant des accroches d'investissement aux investisseurs potentiels, en gérant la salle de données et en participant aux négociations
Lancement d'un opérateur de fibre optique de bout en bout à Oman
Salience a fourni un ensemble complet de services stratégiques et techniques pour aider à la création et au lancement d'OBC. Nous avons fourni une définition complète pour le démarrage du nouvel opérateur de gros, soutenue par des prévisions fiables pour les budgets, les revenus et les coûts.
Salience a défini la stratégie, la mission et la vision d'OB, la structure organisationnelle et le cadre technologique pour créer un modèle d'entreprise détaillé et un plan de lancement. Le travail effectué par Salience comprenait
- Définition de la stratégie, de la mission et de la vision d'OB
- Fourniture d'un budget prévisionnel détaillé et d'une planification budgétaire
- Préparation d'un modèle d'entreprise et d'un modèle financier
- Définition d'un cadre opérationnel et d'une structure d'entreprise
- Gestion du transfert d'actifs du réseau de fibres optiques de Haya Water
- Préparation des plans de déploiement du réseau à large bande en collaboration avec les entreprises de services publics
- Mise à disposition d'experts à long terme pour la gestion pratique des finances, de la stratégie et des projets.
Lancement du réseau national à large bande à Oman
Les consultants de Salience ont travaillé à l'élaboration du cadre de gestion des services, en développant des schémas et des processus pour les systèmes et les outils. Salience a mené les négociations avec Kahramaa et Ashghal pour identifier les emplacements des bureaux centraux et pour construire les bureaux centraux dans les enceintes des sous-stations électriques.
Salience a fourni un ensemble complet de services pour aider QNBN à définir sa stratégie, sa mission, sa vision et son modèle opérationnel, dans le cadre d'un consortium de consultants pour lancer l'opérateur de gros NBN du Qatar.
- Planification générale du réseau, optimisation, déploiement et planification de la mise en œuvre, avec calcul des coûts d'investissement, des recettes et de la valeur actualisée nette pour chaque zone de déploiement au Qatar.
- Fourniture d'un programme de gestion des fournisseurs, de rapports sur les projets et de contrôles des achats.
- Fournir des conseils de mise en œuvre sur la base d'un modèle d'entreprise détaillé.
- Définition des critères et sélection des sites appropriés pour les bureaux centraux
- Mise en œuvre pratique comprenant des activités telles que la définition et la négociation de l'emplacement des POP dans les sous-stations électriques.
- Assistance à la gestion des avantages et à la mise en place d'un système complet de saisie et de communication des avantages procurés par son propre service.
Lancement du réseau national à large bande au Qatar
Salience a élaboré un plan stratégique quinquennal pour la direction de GBI afin de recentrer l'organisation sur des objectifs communs et d'informer les actionnaires sur le marché actuel de l'entreprise, les perspectives de la demande et les prévisions de coûts opérationnels futurs.
Salience a effectué une analyse de haut niveau des dépenses opérationnelles de l'entreprise et a extrapolé une prévision des coûts sur cinq ans basée sur les tendances historiques des dépenses d'exploitation. Ces prévisions ont été combinées avec les dépenses supplémentaires nécessaires pour assurer et atteindre les objectifs de vente.
- Faisabilité et planification des activités : Élaboration d'un plan stratégique quinquennal visant à mieux orienter l'organisation vers un objectif commun, assorti de prévisions concernant les coûts opérationnels futurs.
- Transformation organisationnelle : Conseil exécutif sur la conception organisationnelle de GBI, les indicateurs clés de performance et la sélection du personnel clé, y compris les cadres de niveau C.
- Révision des processus : Audit des processus existants au sein de l'entreprise dans les domaines commercial et opérationnel, et fourniture d'un calendrier de mise en œuvre et d'une méthodologie pour l'introduction de nouveaux processus.
Une stratégie sous-marine pour relier le Moyen-Orient au reste du monde
Pour soutenir le programme de réforme du secteur des télécommunications de l'État du Koweït, Salience s'est engagé et met actuellement en place le nouvel organisme de réglementation qui régulera, supervisera et transformera le secteur des télécommunications au Koweït.
Le programme comprend à la fois la création d'un cadre réglementaire et le développement de la CITRA en tant qu'institution :
- Création d'un cadre pour l'octroi de licences TIC, d'une politique en matière de spectre et d'une réglementation des prix pour les services de détail et de gros
- Définition de la structure de gestion et d'organisation de la CITRA
- Fixation des conditions d'interconnexion entre les réseaux et d'accès à l'infrastructure
- Optimiser la dynamique concurrentielle des TIC et définir des dispositions de protection des consommateurs
- Définir les produits et services des TIC et des télécommunications, la terminologie technique et les normes
- Définir la politique de la CITRA en matière de réglementation et de surveillance des réseaux privés et de l'exploitation de produits/services TIC sans licence
- Création du modèle de financement et du cadre commercial de la CITRA
Mise en place d'un régulateur efficace des TIC au Koweït
Salience fournit un ensemble complet de services dans le cadre d'un projet Build Operate Transfer pour aider le Bahrain TRA à établir une nouvelle unité pour suivre les permis civils pour les tours de radio.
Salience a fourni une évaluation complète et détaillée de l'étendue du travail pour créer une fonction de délivrance de permis, et a fourni un plan détaillé pour la mise en œuvre des tours de délivrance de permis :
- Une étude de faisabilité de six mois a été réalisée et a donné lieu à une consultation publique et à un test de la plateforme de gestion automatisée des flux de travail.
- Le projet BOT (Build Operate Transfer) de cinq ans est en cours, y compris le recrutement de l'équipe locale, la réalisation d'études sur les tours et la mise en place et l'exploitation d'une nouvelle unité commerciale dans le cadre de l'EMR en tant qu'interface entre les opérateurs et les autorités civiles.
- Une plateforme logicielle a été mise en place dans les 6 mois avec un flux de travail automatisé pour obtenir les autorisations des parties prenantes civiles, y compris la défense civile et la municipalité,
- Les règles de santé et de sécurité établies et appliquées par le système font de Bahreïn un endroit plus sûr et permettent de rectifier ou d'éliminer les sites dangereux.
