A solução Salience forneceu à STC uma ferramenta poderosa para compreender o impacto da tecnologia nos lucros da STC.
A Saudi Telecom Company (STC) procurava estabelecer um argumento comercial para a implantação da próxima geração de redes móveis e fixas para fazer face a novas oportunidades de mercado de banda larga, uma vez que enfrentava uma concorrência crescente da Mobily neste segmento. A equipa Salience fazia parte de uma equipa de projecto maior que foi encarregada de implantar os activos da STC e de estruturar a implantação de novas soluções com uma boa relação custo-eficácia, ao mesmo tempo que considerava a pressão que a STC estava a enfrentar da sua concorrência.
- Analisou a oportunidade de mercado e o CAPEX necessário para investir na expansão da rede.
- Efectuou uma análise financeira das opções de CCT para determinar, área a área, exatamente quais as tecnologias de banda larga fixa e móvel a implantar para maximizar a cobertura do mercado de CCT com o investimento financeiro mais eficiente.
- A Salience produziu modelos de previsão detalhados para demonstrar à STC a estratégia de implementação mais eficaz e a tecnologia adequada a utilizar em cada cenário.
- Forneceu detalhes financeiros granulares necessários para continuar a implantação da tecnologia de rede e maximizar o impacto nos serviços para empresas e consumidores. Isto permitiu à STC utilizar da forma mais eficaz possível o seu orçamento de rede fixa e móvel para apoiar um determinado grupo demográfico
Estratégia nacional e apoio à implementação para a Saudi Telecom Company
O braço de missão crítica do operador histórico da Arábia Saudita e segundo maior operador do Médio Oriente, STC, foi mandatado para se tornar o fornecedor de comunicações críticas de confiança do Reino.
Para apoiar a sua fase de transição, a Salience forneceu conhecimentos especializados para garantir a capacidade da rede e o lançamento comercial de serviços inovadores que salvam vidas.
Fornecimento de conhecimentos especializados em várias áreas funcionais:
- Consultoria ao CEO - Avaliação holística da capacidade e recomendações de alto impacto para a transição para um operador de nível de Missão Crítica
- Apoio de especialistas em tecnologia - conhecimentos especializados e PMO de tecnologia provisório fornecidos para garantir a prontidão da rede dos serviços TETRA
- Desenvolvimento de marketing - Competências e apoio no estabelecimento das bases de marketing para o crescimento e a escala em termos de planeamento da estratégia de marketing, execução e gestão contínua, com transferência de conhecimentos para benefício a longo prazo
- TETRA Go to Market - PMO comercial interino para o lançamento bem-sucedido do serviço TETRA, ao mesmo tempo que desenvolve a capacidade de lançamento interno através de coaching e formação
- Desenvolvimento empresarial e inovação - Desenvolvimento de ecossistemas de parceiros para soluções de nível crítico em matéria de cidades seguras e segurança pública, incluindo tecnologias IoT, análise de grandes volumes de dados, comunicações terra-ar e veículos conectados
Unir a segurança pública e a inovação digital para salvar vidas
A Salience forneceu a experiência para estabelecer a Awasr Oman. Criámos o caso de investimento, Information Memorandum, apoiado por um plano detalhado de entrada no mercado, estrutura organizacional, processos internos e KPIs. A Salience preparou o business case para a Awasr, liderou o processo de angariação de fundos e obteve com sucesso o investimento para a empresa.
- Estudo de viabilidade de três meses realizado para analisar o potencial do mercado e criar um caso de negócio detalhado
- Definiu a base operacional para AWASR e o plano de lançamento, incluindo orçamentos, especificação de tecnologia, selecção de parceiros, concepção organizacional, recrutamento, mix de marketing, capacitação de vendas, políticas e procedimentos operacionais.
- Geriu o processo de recrutamento para a empresa e entregou a empresa à direcção local.
- Dois anos de externalização da gestão para a Awasr através de diferentes departamentos
- Liderou o processo de angariação de fundos através de apresentações de teaser de investimento a potenciais investidores, gerindo a sala de dados e participando nas negociações
Lançamento de um operador retalhista de fibra ótica extremo a extremo em Omã
Salience prestou um conjunto abrangente de serviços estratégicos e técnicos para ajudar a criar e lançar o OBC. Fornecemos uma definição completa para o arranque do novo operador grossista, apoiada por previsões fiáveis de orçamentos, receitas e
Salience definiu OB's, estratégia, missão e visão, estrutura organizacional e estrutura tecnológica para criar um modelo de negócios detalhado e um plano de lançamento. O trabalho realizado pela Salience incluiu:
• Definição da estratégia, missão e visão da OB
• Entrega de previsões orçamentárias detalhadas e planejamento orçamentário
• Preparação de um modelo de negócios e modelo financeiro
• Definição de um quadro operacional e estrutura da empresa
• Gerenciar a transferência de ativos da rede de fibra óptica da Haya Water
• Preparar planos de implantação de rede de banda larga em conjunto com empresas de serviços públicos
• Fornecer especialistas de longo prazo para gerenciamento prático de finanças, estratégias e projetos.
Lançamento da rede nacional de banda larga em Omã
Os consultores da Salience trabalharam para desenvolver o quadro de Gestão de Serviços, desenvolvendo esquemas e processos para sistemas e ferramentas. Salience liderou as negociações com Kahramaa e Ashghal para identificar locais para escritórios centrais e para construir escritórios centrais dentro de compostos de subestações eléctricas.
Salience prestou um conjunto abrangente de serviços para ajudar a QNBN a definir a sua estratégia, missão e visão e modelo de funcionamento, entregue como parte de um consórcio de consultorias para lançar o operador grossista NBN do Qatar
- Elaboração do planeamento principal da rede, da optimização, do lançamento e da implementação, com cálculos de CapEx, receitas e NPV para cada zona de lançamento no Qatar
- Forneceu um programa de gestão de fornecedores, relatórios de projectos e controlos de aquisições
- Prestou aconselhamento sobre a implementação com base num modelo comercial pormenorizado
- Definição de critérios e selecção de locais adequados para os escritórios centrais
- Implementação prática, incluindo actividades como a definição e a negociação da colocação de POPs em subestações eléctricas
- Assistência prestada na gestão de benefícios e na entrega de um sistema abrangente para captar e comunicar os benefícios proporcionados pelo seu próprio serviço.
Lançamento da Rede Nacional de Banda Larga no Qatar
Salience apresentou um plano estratégico de cinco anos para a direcção da GBI para reorientar a organização para objectivos comuns e para actualizar os accionistas sobre o mercado actual da empresa, perspectivas de procura e previsões de custos operacionais futuros
A Salience realizou uma análise de alto nível sobre as despesas operacionais da empresa e extrapolou uma previsão de custos de cinco anos com base nas tendências históricas de despesas do opex. Isto foi combinado com as despesas adicionais necessárias para assegurar e cumprir os objectivos de vendas.
- Viabilidade e planeamento de negócios: Elaborou um plano estratégico de cinco anos para melhor orientar a organização para um objectivo comum com previsões de custos operacionais futuros.
- Transformação organizacional: Aconselhamento executivo sobre o desenho organizacional da GBI, KPIs e selecção de pessoal chave, incluindo executivos de nível C.
- Revisão de processos: Conduziu uma auditoria dos processos existentes na empresa, tanto comerciais como operacionais, e forneceu o cronograma de implementação e a metodologia para a introdução de novos processos
Estratégia submarina que liga o Médio Oriente ao mundo
Em apoio ao programa do Estado do Kuwait de reforma do sector das telecomunicações do país, Salience tem estado empenhado e está actualmente a estabelecer o novo organismo regulador que irá regular, supervisionar e transformar o sector das telecomunicações no Kuwait.
O programa envolve tanto a criação de um quadro regulamentar como o desenvolvimento do CITRA como instituição:
- Criação de um quadro de licenciamento TIC, política do espectro e regulamentação de preços para serviços a retalho e por grosso
- Definição da gestão e estrutura organizacional do CITRA
- Estabelecimento de termos e condições de interconexão entre redes e acesso às infra-estruturas
- Optimizar a dinâmica competitiva das TIC e definir disposições de protecção do consumidor
- Definição de produtos e serviços de TIC e de telecomunicações, terminologia técnica e normas
- Definição da política do CITRA para a regulação e monitorização de redes privadas e operação de produtos/serviços TIC não licenciados
- Criação do modelo de financiamento e enquadramento comercial do CITRA
Estabelecimento de um regulador de TIC eficaz para o Kuwait
Salience está a fornecer um conjunto abrangente de serviços como um projecto de Build Operate Transfer para ajudar a TRA do Bahrein a estabelecer uma nova unidade para localizar licenças civis para torres de rádio.
Salience fez uma avaliação completa e detalhada do âmbito do trabalho para criar uma função de licenciamento, e entregou um plano detalhado de implementação de torres de licenciamento:
- Realização de um estudo de viabilidade com a duração de seis meses, com a realização de uma consulta pública e um teste da plataforma de fluxo de trabalho automatizado
- O projecto quinquenal Build Operate Transfer (BOT) está em curso, incluindo o recrutamento da equipa local, a realização de levantamentos das torres e o estabelecimento e funcionamento de uma nova unidade de negócios no âmbito da TRA como interface entre os operadores e as autoridades civis.
- Plataforma de software criada no prazo de 6 meses com fluxo de trabalho automatizado para obter autorizações das partes interessadas civis, incluindo a Defesa Civil e o Município,
- Regras de saúde e segurança estabelecidas e aplicadas pelo sistema, tornando assim o Barém um local mais seguro e rectificando ou eliminando locais perigosos
