TAWAL a cherché à étendre sa présence en Europe centrale et orientale en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en établissant très tôt des relations avec les TowerCos et les opérateurs de réseaux mobiles régionaux. Le projet nécessitait des informations ciblées sur le marché et une approche structurée auprès des partenaires potentiels.
Le défi
TAWAL avait besoin d'identifier des partenaires régionaux fiables et d'évaluer les opportunités potentielles de développement commercial. Le défi consistait à cartographier l'écosystème pertinent, à valider les cibles prioritaires et à faciliter l'engagement initial afin de soutenir les efforts d'expansion internationale de TAWAL.
Schéma du projet
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Réalisation d'une étude structurée visant à identifier les TowerCos et les opérateurs de réseaux mobiles (MNO) sur certains marchés d'Europe centrale et orientale.
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Évaluation de la pertinence, de l'ampleur et de l'adéquation stratégique des cibles potentielles.
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Prise de contact avec les entreprises présélectionnées et lancement des discussions.
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Facilitation des présentations et mise en place rapide de canaux de communication entre TAWAL et ses partenaires potentiels.
Notre impact
Cet engagement a permis à TAWAL de disposer d'un pipeline clair de prospects présélectionnés et d'établir une communication directe avec des cibles prioritaires. Cela a accéléré les activités de développement commercial à un stade précoce et renforcé le positionnement de TAWAL en vue d'une éventuelle entrée sur le marché régional.
Durée de l'engagement : juin 2022 – septembre 2022