TAWAL buscaba expandir su presencia en Europa Central y Oriental identificando nuevas oportunidades comerciales y estableciendo una colaboración temprana con TowerCos regionales y operadores de redes móviles. El proyecto requería información de mercado específica y una divulgación estructurada a socios potenciales.
El reto
TAWAL necesitaba identificar socios regionales fiables y evaluar las oportunidades potenciales para el desarrollo empresarial. El reto consistía en trazar un mapa del ecosistema relevante, validar los objetivos prioritarios y facilitar el compromiso inicial para apoyar los esfuerzos de expansión internacional de TAWAL.
Esquema del proyecto
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Realización de una investigación estructurada para identificar TowerCos y MNO en mercados seleccionados de Europa Central y Oriental.
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Evaluación de la relevancia, la escala y la adecuación estratégica de los posibles objetivos.
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Se estableció contacto con las empresas preseleccionadas y se iniciaron conversaciones.
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Facilitó las presentaciones y los canales de comunicación iniciales entre TAWAL y los socios potenciales.
Nuestro impacto
El compromiso proporcionó a TAWAL una clara cartera de clientes potenciales seleccionados y abrió una comunicación directa con los objetivos prioritarios. Esto aceleró las actividades de desarrollo empresarial en la fase inicial y reforzó el posicionamiento de TAWAL para una posible entrada en la región.
Duración del compromiso: junio de 2022 - septiembre de 2022