A TAWAL procurou expandir a sua presença na Europa Central e Oriental, identificando novas oportunidades comerciais e estabelecendo um envolvimento precoce com as TowerCos regionais e os operadores de redes móveis. O projeto exigiu informações de mercado específicas e uma abordagem estruturada a potenciais parceiros.
O desafio
A TAWAL precisava identificar parceiros regionais confiáveis e avaliar oportunidades potenciais para o desenvolvimento de negócios. O desafio era mapear o ecossistema relevante, validar metas prioritárias e facilitar o envolvimento inicial para apoiar os esforços de expansão internacional da TAWAL.
Descrição do projeto
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Realizou pesquisa estruturada para identificar TowerCos e MNOs em mercados selecionados da Europa Central e Oriental.
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Avaliou a relevância, a escala e a adequação estratégica de potenciais alvos.
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Estabeleceu contacto com as empresas pré-selecionadas e iniciou conversas.
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Facilitação de apresentações e canais de comunicação iniciais entre a TAWAL e potenciais parceiros.
O nosso impacto
O compromisso proporcionou à TAWAL um fluxo claro de clientes potenciais avaliados e abriu uma comunicação direta com os alvos prioritários. Isso acelerou as atividades de desenvolvimento de negócios em fase inicial e fortaleceu o posicionamento da TAWAL para uma possível entrada na região.
Duração do compromisso: junho de 2022 – setembro de 2022