Projet visant à réévaluer la demande du marché, à développer un modèle de prévision à long terme et à définir un plan d'affaires stratégique quinquennal afin d'orienter les décisions d'investissement et d'aligner les parties prenantes autour d'une orientation de croissance unifiée.
Le défi
Le plan d'affaires initial de GBI datait de plus de deux ans et les conditions du marché avaient considérablement évolué.
L'entreprise avait besoin d'une nouvelle analyse de la demande actuelle, du potentiel de revenus et des implications en termes de coûts opérationnels.
Un plan d'affaires stratégique sur cinq ans était également nécessaire pour aligner la direction générale et les actionnaires sur les priorités, l'orientation du marché et les besoins opérationnels futurs.
Schéma du projet
1. Modèle d'analyse et de prévision de la demande du marché
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Évaluation des conditions actuelles du marché à l'aide d'une combinaison de recherches externes et d'informations internes sur le marché.
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Développement d'une méthodologie structurée pour valider les hypothèses relatives à la demande et remettre en question les paramètres utilisés précédemment.
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Élaborer un modèle prévisionnel complet intégrant les données consolidées du marché et les hypothèses convenues.
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Réalisation d'une prévision des ventes sur 15 ans avec un module d'analyse de sensibilité permettant de tester différents scénarios hypothétiques pour les variables clés.
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Intégration du modèle prévisionnel au modèle financier de GBI afin d'évaluer les principaux indicateurs financiers tels que le TRI et la VAN.
2. Élaboration d'un plan d'affaires quinquennal
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Organisation d'ateliers avec la direction de GBI afin d'affiner les prévisions de revenus et de définir la stratégie commerciale nécessaire pour les atteindre.
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Réalisation d'une évaluation de haut niveau des dépenses opérationnelles et extrapolation d'une prévision des coûts sur cinq ans basée sur les tendances OPEX.
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Évaluation des investissements supplémentaires nécessaires pour soutenir les ventes futures et la croissance de l'entreprise.
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Compilation des conclusions dans un plan d'affaires quinquennal complet, comprenant des projections financières, les risques opérationnels et les mesures d'atténuation.
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A aidé à communiquer la stratégie à la direction générale et au conseil d'administration.
Notre impact
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Fourni à GBI une vision actualisée et fondée sur des données de la demande du marché et du potentiel de revenus à long terme.
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Fourniture d'un modèle de prévision robuste avec des capacités basées sur des scénarios pour soutenir les décisions d'investissement.
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Permis l'alignement entre la haute direction et les actionnaires sur une orientation stratégique quinquennale unifiée.
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Renforcement de la capacité de l'entreprise à planifier ses opérations futures et à garantir ses investissements grâce à un plan d'affaires crédible et fondé sur des données factuelles.