Proyecto diseñado para reevaluar la demanda del mercado, desarrollar un modelo de previsión a largo plazo y definir un plan estratégico quinquenal que sirva de guía para las decisiones de inversión y alinee a las partes interesadas en torno a una dirección de crecimiento unificada.
El reto
El caso de negocio original de GBI tenía más de dos años de antigüedad y las condiciones del mercado habían evolucionado significativamente.
La empresa necesitaba una visión actualizada de la demanda actual, el potencial de ingresos y las implicaciones en los costes operativos.
También se requería un plan de negocio estratégico a cinco años para alinear a los altos directivos y a los accionistas en cuanto a las prioridades, la dirección del mercado y los requisitos operativos futuros.
Esquema del proyecto
1. Análisis de la demanda del mercado y modelo de previsión.
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Evaluación de las condiciones actuales del mercado utilizando una combinación de investigación externa y conocimientos internos del mercado.
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Desarrolló una metodología estructurada para validar las hipótesis de demanda y cuestionar los parámetros utilizados anteriormente.
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Creación de un modelo de previsión integral que incorpora datos de mercado consolidados y supuestos acordados.
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Elaboró una previsión de ventas a 15 años con un módulo de análisis de sensibilidad que permite realizar pruebas de escenarios hipotéticos con variables clave.
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Integración del modelo de previsión con el modelo financiero de GBI para comparar indicadores financieros clave, como la TIR y el VAN.
2. Desarrollo de un plan de negocios a 5 años.
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Realización de talleres con la dirección de GBI para perfeccionar las previsiones de ingresos y definir la estrategia comercial necesaria para alcanzarlas.
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Realizó una evaluación de alto nivel de los gastos operativos y extrapoló una previsión de costes a cinco años basada en las tendencias de los gastos operativos.
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Evaluación de las inversiones adicionales necesarias para respaldar las ventas futuras y el crecimiento del negocio.
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Recopilación de los resultados en un plan de negocio quinquenal exhaustivo, que incluye proyecciones financieras, riesgos operativos y medidas de mitigación.
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Apoyo en la comunicación de la estrategia a la dirección ejecutiva y al consejo de administración.
Nuestro impacto
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Proporcionó a GBI una visión actualizada y basada en datos de la demanda del mercado y el potencial de ingresos a largo plazo.
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Se entregó un modelo de previsión robusto con capacidades basadas en escenarios para respaldar las decisiones de inversión.
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Permitió la alineación entre la alta dirección y los accionistas en torno a una dirección estratégica unificada a cinco años.
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Se ha reforzado la capacidad de la empresa para planificar operaciones futuras y garantizar inversiones mediante un plan de negocio creíble y basado en datos empíricos.