Projeto concebido para reavaliar a procura do mercado, desenvolver um modelo de previsão a longo prazo e definir um plano estratégico de negócios de cinco anos para orientar as decisões de investimento e alinhar as partes interessadas em torno de uma direção de crescimento unificada.
O desafio
O plano de negócios original da GBI tinha mais de dois anos e as condições do mercado tinham evoluído significativamente.
A empresa precisava de uma compreensão atualizada da procura atual, do potencial de receita e das implicações dos custos operacionais.
Também era necessário um plano estratégico de negócios de cinco anos para alinhar a liderança de nível C e os acionistas em relação às prioridades, direção do mercado e requisitos operacionais futuros.
Descrição do projeto
1. Análise da procura do mercado e modelo de previsão
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Avaliou as condições atuais do mercado utilizando uma combinação de pesquisas externas e insights internos sobre o mercado.
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Desenvolveu uma metodologia estruturada para validar pressupostos de procura e questionar parâmetros utilizados anteriormente.
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Criou um modelo de previsão abrangente, incorporando dados de mercado consolidados e premissas acordadas.
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Produziu uma previsão de vendas para 15 anos com um módulo de análise de sensibilidade que permite testar cenários hipotéticos com base em variáveis-chave.
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Integração do modelo de previsão com o modelo financeiro da GBI para comparar indicadores financeiros importantes, como IRR e NPV.
2. Desenvolvimento de um plano de negócios de 5 anos
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Realizou workshops com a administração da GBI para refinar as projeções de receita e definir a estratégia comercial necessária para alcançá-las.
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Realizou uma avaliação de alto nível das despesas operacionais e extrapolou uma previsão de custos para cinco anos com base nas tendências de OPEX.
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Avaliou os investimentos adicionais necessários para apoiar as vendas futuras e o crescimento do negócio.
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Compilou as conclusões num plano de negócios abrangente de cinco anos, incluindo projeções financeiras, riscos operacionais e ações de mitigação.
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Apoiou a comunicação da estratégia à gestão executiva e ao Conselho de Administração.
O nosso impacto
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Forneceu à GBI uma visão atualizada e baseada em dados sobre a procura do mercado e o potencial de receita a longo prazo.
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Entregou um modelo de previsão robusto com recursos baseados em cenários para apoiar decisões de investimento.
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Permitiu o alinhamento entre a liderança sénior e os acionistas em uma direção estratégica unificada para cinco anos.
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Fortaleceu a capacidade da empresa de planear operações futuras e garantir investimentos por meio de um plano de negócios credível e baseado em evidências.