Alors qu'Oman renforçait son écosystème national de haut débit, les nouveaux opérateurs de fibre optique de gros avaient besoin de cadres transparents en matière d'octroi de licences et de tarification, conformes aux principes réglementaires internationaux. L'absence d'un modèle clair pour la tarification de gros créait une incertitude tant pour le régulateur que pour les opérateurs, nécessitant une analyse détaillée et des négociations structurées afin d'établir une approche équitable, fondée sur les coûts.
Le défi
Oman Broadband Company (OBC) a demandé une licence de classe 1 pour fournir des services de fibre optique passive, mais le cadre réglementaire existant ne reconnaissait pas officiellement les opérateurs exclusivement grossistes. L'Autorité de régulation des télécommunications (TRA) avait besoin de clarifications sur le champ d'action d'OBC, les chevauchements potentiels avec les opérateurs de détail et une méthode objective pour fixer les prix de gros. Un modèle de tarification justifié par les coûts, étayé par des données de déploiement vérifiables et aligné sur les références locales, était nécessaire avant que la licence puisse être délivrée.
Schéma du projet
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Soumission d'un plan d'affaires détaillé et d'une documentation financière et technique à la TRA.
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Négociation de l'étendue des services et des canaux de vente avec l'autorité de régulation.
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Examen et conseils sur les documents de licence rédigés par la TRA.
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Analyse des coûts historiques liés au déploiement de la fibre optique afin d'établir une base de référence fiable en matière de coûts.
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Développement et perfectionnement itératif d'un modèle de tarification basé sur le coût marginal à long terme (LRIC) en collaboration avec la TRA.
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Obtention d'une autorisation provisoire d'exploitation et soutien au processus d'homologation du produit.
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Fourniture d'un modèle de tarification réutilisable que l'OBC pourra appliquer lors de futurs exercices de tarification.
Notre impact
Salience a permis à OBC d'obtenir une autorisation provisoire d'exploitation et a fourni un modèle de tarification transparent et conforme aux exigences réglementaires, qui a renforcé la conformité et la crédibilité commerciale. Le modèle LRIC a non seulement soutenu le processus d'octroi de licence d'OBC, mais a également établi une base évolutive pour les futures révisions de prix et le développement de nouveaux produits.
Durée de l'engagement : août 2016 – août 2018