A medida que Omán fortalecía su ecosistema nacional de banda ancha, los nuevos operadores mayoristas de fibra óptica requerían marcos transparentes de concesión de licencias y fijación de precios alineados con los principios reguladores internacionales. La ausencia de un modelo claro para la fijación de precios al por mayor generaba incertidumbre tanto para el regulador como para los operadores, lo que exigía un análisis detallado y negociaciones estructuradas para establecer un enfoque justo y basado en los costes.
El reto
Oman Broadband Company (OBC) solicitó una licencia de clase 1 para prestar servicios de fibra pasiva, pero el marco regulatorio vigente no reconocía formalmente a los operadores que solo prestaban servicios mayoristas. La Autoridad Reguladora de las Telecomunicaciones (TRA) necesitaba aclarar el alcance de OBC, la posible superposición con los operadores minoristas y un método objetivo para fijar los precios mayoristas. Antes de poder conceder la licencia, era necesario establecer un modelo de precios justificado por los costes, respaldado por datos de despliegue verificables y alineado con los parámetros de referencia locales.
Esquema del proyecto
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Presentó un plan de negocio detallado y documentación financiera y técnica a la TRA.
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Negoció el alcance del servicio y los canales de venta con el regulador.
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Revisó y asesoró sobre los documentos de licencia redactados por TRA.
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Se analizaron los costes históricos de despliegue de fibra para establecer una base de referencia fiable en materia de costes.
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Desarrolló y perfeccionó de forma iterativa un modelo de fijación de precios basado en el coste incremental a largo plazo (LRIC) en colaboración con TRA.
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Obtuve la aprobación operativa provisional y presté apoyo al proceso de concesión de licencias para el producto.
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Se ha proporcionado un modelo de precios reutilizable que OBC puede aplicar en futuros ejercicios de fijación de precios.
Nuestro impacto
Salience permitió a OBC obtener la aprobación provisional para operar y proporcionó un modelo de precios transparente y alineado con las regulaciones, lo que reforzó el cumplimiento normativo y la credibilidad comercial. El modelo LRIC no solo respaldó el proceso de concesión de licencias de OBC, sino que también estableció una base escalable para futuras revisiones de precios y el desarrollo de nuevos productos.
Duración del compromiso: agosto de 2016 - agosto de 2018