À medida que Omã fortalecia o seu ecossistema nacional de banda larga, os novos operadores grossistas de fibra óptica exigiam estruturas transparentes de licenciamento e preços alinhadas com os princípios regulatórios internacionais. A ausência de um modelo claro para a fixação de preços grossistas criou incerteza tanto para o regulador como para os operadores, exigindo análises detalhadas e negociações estruturadas para estabelecer uma abordagem justa e baseada nos custos.
O desafio
A Oman Broadband Company (OBC) solicitou uma licença Classe 1 para fornecer serviços de fibra passiva, mas a estrutura regulatória existente não reconhecia formalmente operadores exclusivamente grossistas. A Autoridade Reguladora das Telecomunicações (TRA) precisava de esclarecimentos sobre o âmbito de atuação da OBC, a potencial sobreposição com operadores retalhistas e um método objetivo para definir preços grossistas. Era necessário um modelo de preços justificado pelos custos, apoiado por dados de implantação verificáveis e alinhado com referências locais, antes que a aprovação da licença pudesse ser emitida.
Descrição do projeto
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Apresentou um plano de negócios detalhado e documentação financeira e técnica à TRA.
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Negociou o âmbito do serviço e os canais de vendas com o regulador.
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Revisão e aconselhamento sobre documentos de licenciamento elaborados pela TRA.
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Analisou os custos históricos de implantação de fibra para estabelecer uma base de referência de custos confiável.
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Desenvolveu e aperfeiçoou iterativamente um modelo de preços de custo incremental de longo prazo (LRIC) em colaboração com a TRA.
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Obteve aprovação operacional provisória e apoiou o processo de licenciamento do produto.
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Entregou um modelo de preços reutilizável que a OBC pode aplicar em futuros exercícios de fixação de preços.
O nosso impacto
A Salience permitiu que a OBC obtivesse aprovação provisória para operar e forneceu um modelo de preços transparente e alinhado com os reguladores, que fortaleceu a conformidade e a credibilidade comercial. O modelo LRIC não só apoiou o processo de licenciamento da OBC, como também estabeleceu uma base escalável para futuras revisões de preços e desenvolvimento de novos produtos.
Duração do compromisso: agosto de 2016 – agosto de 2018