Projet visant à créer un nouvel opérateur haut débit selon un modèle « construire-exploiter-transférer », permettant un développement rapide des infrastructures tout en réduisant les risques liés à l'investissement.
Le défi
La République démocratique du Congo (RDC) était confrontée à d'importantes lacunes en matière d'infrastructures à large bande en raison du sous-développement des réseaux de fibre optique et de la position dominante de l'opérateur historique sur le marché.
La création d'un nouvel opérateur de gros de services à large bande a nécessité de relever des défis réglementaires, commerciaux et techniques complexes tout en négociant l'accès aux infrastructures avec l'opérateur historique.
Schéma du projet
- Rédaction et négociation des clauses contractuelles de l'accord de construction-exploitation-transfert (BOT) avec l'opérateur en place.
- Élaboration d'une stratégie commerciale complète pour la nouvelle entité de vente en gros de services à large bande.
- Définition des offres de produits de gros et des structures tarifaires.
- A mené les négociations pour finaliser et conclure l'accord BOT.
- Facilitation de l'engagement initial des clients et entrée rapide sur le marché.
- Assuré la direction commerciale par intérim afin de guider les opérations au stade initial.
Notre impact
- Déploiement d'infrastructures rendu possible grâce à un modèle BOT à risque réduit.
- Mise en place d'un cadre commercial viable pour des opérations de marché durables.
- A soutenu l'entrée précoce de nouveaux services de gros à large bande en RDC.
- Renforcement de la confiance des investisseurs grâce à l'alignement des stratégies commerciales et techniques sur la conformité réglementaire.
Durée : juillet 2013 – octobre 2014