Projeto concebido para estabelecer um novo operador de banda larga através de um modelo Build-Operate-Transfer (Construir-Operar-Transferir), permitindo o desenvolvimento precoce da infraestrutura e reduzindo o risco de investimento.
O desafio
A República Democrática do Congo (RDC) enfrentava lacunas substanciais na infraestrutura de banda larga devido ao subdesenvolvimento das redes de fibra óptica e ao domínio do mercado pela operadora histórica.
O estabelecimento de uma nova operadora grossista de banda larga exigiu enfrentar desafios regulatórios, comerciais e técnicos complexos, ao mesmo tempo em que se negociava o acesso à infraestrutura com a operadora estabelecida.
Descrição do projeto
- Elaborou e negociou os termos contratuais do acordo Build-Operate-Transfer (BOT) com o operador titular.
- Desenvolveu uma estratégia comercial abrangente para a nova entidade grossista de banda larga.
- Definição de ofertas de produtos por grosso e estruturas de preços.
- Liderou as negociações para finalizar e garantir o acordo BOT.
- Facilitou o envolvimento inicial do cliente e a entrada precoce no mercado.
- Forneceu liderança comercial provisória para orientar as operações em fase inicial
O nosso impacto
- Implantação de infraestrutura habilitada por meio de um modelo BOT com mitigação de riscos.
- Estabeleceu uma estrutura comercial viável para operações de mercado sustentáveis.
- Apoiou a entrada antecipada de novos serviços grossistas de banda larga na RDC.
- Fortalecimento da confiança dos investidores através do alinhamento das estratégias comerciais e técnicas com a conformidade regulamentar.
Duração: julho de 2013 – outubro de 2014