Proyecto diseñado para establecer un nuevo operador de banda ancha mediante un modelo de construcción, operación y transferencia, lo que permite un desarrollo temprano de la infraestructura y reduce el riesgo de inversión.
El reto
La República Democrática del Congo (RDC) se enfrentaba a importantes deficiencias en su infraestructura de banda ancha debido al subdesarrollo de las redes de fibra óptica y al dominio del mercado por parte del operador histórico.
El establecimiento de un nuevo operador mayorista de banda ancha requería abordar complejos retos normativos, comerciales y técnicos, al tiempo que se negociaba el acceso a la infraestructura con el operador histórico.
Esquema del proyecto
- Redactó y negoció los términos contractuales del acuerdo de construcción, operación y transferencia (BOT) con el operador titular.
- Desarrolló una estrategia comercial integral para la nueva entidad mayorista de banda ancha.
- Definición de la oferta de productos al por mayor y las estructuras de precios.
- Dirigió las negociaciones para finalizar y asegurar el acuerdo BOT.
- Facilitó la captación inicial de clientes y la pronta entrada en el mercado.
- Proporcionó liderazgo comercial provisional para guiar las operaciones en la fase inicial.
Nuestro impacto
- Despliegue de infraestructura habilitado a través de un modelo BOT con mitigación de riesgos.
- Establecimiento de un marco comercial viable para operaciones de mercado sostenibles.
- Apoyó la entrada temprana de nuevos servicios mayoristas de banda ancha en la República Democrática del Congo.
- Fortalecimiento de la confianza de los inversores mediante la alineación de las estrategias comerciales y técnicas con el cumplimiento normativo.
Duración: julio de 2013 - octubre de 2014