STC Specialized, chargée de devenir le fournisseur de communications critiques de confiance en Arabie saoudite, avait besoin d'un soutien stratégique, technique et commercial pour réussir sa transition et lancer des services TETRA à l'échelle nationale.
Le défi
Au cours d'une phase de transition critique, l'organisation devait renforcer ses capacités techniques, établir des bases commerciales et se préparer à la mise sur le marché. Cela impliquait notamment de garantir la disponibilité du réseau, d'harmoniser la stratégie de direction, de créer des écosystèmes de marketing et de partenariat, et de positionner les services TETRA pour une croissance à long terme dans les secteurs critiques.
Schéma du projet
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A fourni des conseils au PDG avec une évaluation globale des capacités et des recommandations de transition à fort impact.
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A fourni une expertise technique et un soutien provisoire au bureau de gestion de projet (PMO) afin de garantir la disponibilité du réseau TETRA.
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Apport d'un soutien à l'élaboration de stratégies marketing, à la planification de leur mise en œuvre et à la mise en place de cadres de gouvernance.
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A agi en tant que chef de projet commercial intérimaire afin de permettre le lancement réussi du service TETRA.
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Développement d'une stratégie d'écosystème de partenaires pour des solutions critiques dans les domaines de la sécurité publique, de l'IoT, de l'analyse de mégadonnées, des communications sol-air et des véhicules connectés.
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A occupé des postes de conseiller principal, notamment en tant que conseiller stratégique, spécialiste radio (conversion TETRA LTE), spécialiste produit et spécialiste juridique.
Notre impact
Cet engagement a renforcé les capacités opérationnelles et commerciales de STC Specialized, permis un lancement structuré et efficace du TETRA sur le marché et positionné l'organisation comme un fournisseur fiable de services de communication critiques dans le royaume.
Durée de la mission : mars 2017 – mars 2018