STC Specialized, encargada de convertirse en el proveedor de comunicaciones de misión crítica de confianza de Arabia Saudí, necesitaba apoyo estratégico, técnico y comercial para llevar a cabo con éxito la transición y lanzar los servicios TETRA a escala nacional.
El reto
Durante una fase de transición crítica, la organización necesitaba reforzar sus capacidades técnicas, sentar las bases comerciales y prepararse para la ejecución de la comercialización. Esto incluía garantizar la preparación de la red, alinear la estrategia de liderazgo, crear ecosistemas de marketing y colaboración, y posicionar los servicios TETRA para un crecimiento a largo plazo en sectores de misión crítica.
Esquema del proyecto
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Asesoramiento al director ejecutivo con una evaluación holística de capacidades y recomendaciones de transición de alto impacto.
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Aportó conocimientos especializados en la materia y apoyo provisional a la oficina de gestión de proyectos (PMO) para garantizar la disponibilidad de la red TETRA.
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Apoyo al desarrollo de estrategias de marketing, planificación de la ejecución y marcos de gobernanza.
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Actuó como PMO comercial interino para permitir el lanzamiento exitoso del servicio TETRA.
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Desarrolló una estrategia de ecosistema de socios para soluciones de misión crítica en los ámbitos de la seguridad pública, el Internet de las cosas, el análisis de macrodatos, las comunicaciones tierra-aire y los vehículos conectados.
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Desempeñó funciones de asesoramiento sénior, entre ellas las de asesor estratégico, especialista en radio (conversión de TETRA a LTE), especialista en productos y especialista jurídico.
Nuestro impacto
El compromiso reforzó las capacidades operativas y comerciales de STC Specialized, permitió un lanzamiento estructurado y eficaz de TETRA al mercado y posicionó a la organización como un proveedor de confianza de servicios de comunicación de misión crítica en el Reino.
Duración del compromiso: marzo de 2017 - marzo de 2018