Awasr, troisième opérateur de télécommunications agréé à Oman, souhaitait évaluer la faisabilité financière et opérationnelle du lancement d'une nouvelle activité de téléphonie fixe à haut débit en tirant parti de l'infrastructure nationale de fibre optique et de la plateforme de vente en gros d'Oman Broadband Company.
Le défi
Le client devait déterminer s'il pouvait pénétrer de manière viable un marché concurrentiel dominé par deux opérateurs bien établis. Cela nécessitait une analyse de rentabilité solide, une modélisation financière détaillée, une harmonisation réglementaire et une stratégie de commercialisation claire afin d'attirer les investissements et d'assurer la viabilité à long terme.
Schéma du projet
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Réalisation d'une analyse de faisabilité complète couvrant la demande du marché, la concurrence et la tarification.
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Élaboration d'un dossier d'investissement complet, d'un mémorandum d'information et d'une évaluation de l'entreprise.
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Élaboration de modèles financiers détaillés, notamment en matière de dépenses d'investissement, de dépenses d'exploitation, de prévisions de revenus et de scénarios de retour sur investissement.
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Conception de la stratégie de commercialisation, de la structure organisationnelle, des processus internes et des indicateurs clés de performance.
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A dirigé des présentations aux investisseurs et soutenu les efforts de levée de fonds.
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Gestion du recrutement local et de la mise en place organisationnelle.
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A fourni un soutien exécutif et consultatif provisoire dans des fonctions clés telles que les opérations, la technologie, les finances et le service à la clientèle.
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Transition structurée et transfert à la direction locale.
Notre impact
Cet engagement a permis à Awasr d'obtenir des investissements, de se lancer avec succès en tant que troisième opérateur de télécommunications d'Oman et de mettre en place une activité haut débit structurée et commercialement viable, dotée de solides bases opérationnelles et d'un positionnement concurrentiel.
Durée de l'engagement : janvier 2015 – janvier 2019