Awasr, el tercer operador de telecomunicaciones con licencia en Omán, quería evaluar la viabilidad financiera y operativa de lanzar un nuevo negocio de banda ancha fija aprovechando la infraestructura nacional de fibra óptica y la plataforma mayorista de Oman Broadband Company.
El reto
El cliente necesitaba determinar si podía entrar de forma viable en un mercado competitivo dominado por dos operadores consolidados. Para ello, era necesario contar con un sólido plan de negocio, modelos financieros detallados, alineación normativa y una estrategia clara de comercialización para atraer inversiones y garantizar la sostenibilidad a largo plazo.
Esquema del proyecto
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Realización de un análisis exhaustivo de viabilidad que abarca la demanda del mercado, la competencia y los precios.
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Desarrolló el caso de inversión completo, el memorándum informativo y la valoración de la empresa.
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Creación de modelos financieros detallados, incluyendo CAPEX, OPEX, previsiones de ingresos y escenarios de ROI.
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Diseñó la estrategia de comercialización, la estructura organizativa, los procesos internos y los indicadores clave de rendimiento (KPI).
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Dirigió presentaciones para inversores y apoyó los esfuerzos de recaudación de capital.
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Gestioné la contratación local y la configuración organizativa.
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Proporcioné apoyo ejecutivo y asesoramiento provisional en funciones clave, incluyendo operaciones, tecnología, finanzas y atención al cliente.
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Transición estructurada y traspaso a la dirección local.
Nuestro impacto
Este compromiso permitió a Awasr obtener inversiones, lanzarse con éxito como tercer operador de telecomunicaciones de Omán y establecer un negocio de banda ancha estructurado y comercialmente viable, con sólidas bases operativas y un buen posicionamiento en el mercado.
Duración del compromiso: enero de 2015 - enero de 2019