Le défi
Une société d'investissement a envisagé d'acquérir une capacité en gros sur des câbles sous-marins régionaux. Le défi consistait à évaluer la viabilité commerciale, à établir des prévisions précises en matière de demande et de prix, et à définir des stratégies de négociation afin d'étayer une décision d'acquisition éclairée.
Schéma du projet
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Élaboration de modèles financiers et commerciaux pour l'acquisition de capacités.
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Prévisions de la demande établies jusqu'en 2024.
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Analyse des tarifs pour les circuits IRU, de location, de transit et d'entreprise.
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Réalisation d'analyses des revenus et des flux de trésorerie.
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Risques identifiés et stratégies de négociation recommandées.
Notre impact
L'analyse a permis à l'investisseur de comprendre la valeur à long terme, la dynamique des prix et les risques commerciaux, ce qui lui a permis de renforcer sa position dans les négociations et d'améliorer sa prise de décision.
Durée de la mission : août 2015 – octobre 2015