El reto
Una empresa de inversión estudió la posibilidad de adquirir capacidad masiva en cables submarinos regionales. El reto consistía en evaluar la viabilidad comercial, elaborar previsiones precisas de la demanda y los precios, y definir estrategias de negociación que respaldaran una decisión de adquisición fundamentada.
Esquema del proyecto
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Creación de modelos financieros y comerciales para la adquisición de capacidad.
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Preparó previsiones de demanda hasta 2024.
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Se analizaron los precios de los circuitos IRU, de arrendamiento, de tránsito y empresariales.
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Realización de análisis de ingresos y flujo de caja.
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Riesgos identificados y estrategias de negociación recomendadas.
Nuestro impacto
El análisis permitió al inversor comprender el valor a largo plazo, la dinámica de los precios y los riesgos comerciales, lo que le ayudó a reforzar su posición negociadora y a mejorar la toma de decisiones.
Duración del compromiso: agosto de 2015 - octubre de 2015