Awasr se estableció como un nuevo operador de banda ancha fija y móvil en Omán, lo que requirió una configuración operativa, comercial y organizativa completa desde el inicio. El proyecto exigió no solo una planificación estratégica, sino también un liderazgo ejecutivo práctico durante la fase de formación de la empresa.
El reto
Awasr necesitaba desarrollar rápidamente un caso de inversión creíble, garantizar la preparación normativa y comercial, y crear una estructura de gestión completa capaz de poner en marcha y operar un negocio de telecomunicaciones competitivo. Para ello se requería un liderazgo con experiencia en las funciones técnicas, comerciales, financieras y operativas, junto con una sólida gobernanza y una buena planificación de la transición.
Esquema del proyecto
Salience proporcionó apoyo integral para establecer Awasr como una empresa de telecomunicaciones operativa. Esto incluyó el desarrollo del caso de inversión, el memorándum informativo y la valoración de la empresa, respaldados por un análisis detallado de la demanda del mercado y una estrategia integral de comercialización.
Salience también diseñó la estructura organizativa, los procesos internos, los indicadores clave de rendimiento (KPI) departamentales y el marco de gobernanza. Paralelamente, Salience gestionó el proceso de contratación local y colocó a altos ejecutivos en departamentos clave, garantizando la capacidad operativa inmediata.
Recursos proporcionados
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Dos puestos en la Junta Directiva
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Asesoramiento al director general
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Colocación de ejecutivos de nivel C y altos ejecutivos, incluyendo:
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Director técnico
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Jefe de Finanzas
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Jefe de Operaciones
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Jefe de Ventas Residenciales
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Jefe de Ventas Empresariales
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Jefe de Atención al Cliente
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Nuestro impacto
Salience permitió a Awasr pasar de ser un concepto a convertirse en un operador de telecomunicaciones plenamente operativo. La empresa se puso en marcha con éxito, con un equipo ejecutivo completo, estructuras de gobernanza definidas y procesos operativos claros. Tras la estabilización de las operaciones, Salience cedió el control total a la dirección local, garantizando la continuidad, la sostenibilidad y el desarrollo de capacidades a largo plazo dentro de la organización.