TAWAL, la société nationale saoudienne de gestion de tours, cherchait à identifier de nouvelles opportunités commerciales dans plusieurs régions. Le projet nécessitait une évaluation des conditions du marché, de la stabilité du secteur et de la dynamique concurrentielle afin de déterminer les marchés les plus propices à une expansion potentielle.
Le défi
TAWAL avait besoin d'une évaluation structurée et comparative de plusieurs marchés internationaux afin de comprendre la stabilité politique et financière, la maturité du secteur mobile et le potentiel du marché des tours de télécommunication. Le défi consistait à fournir des informations claires et fondées sur des données factuelles afin d'orienter les décisions stratégiques relatives à l'entrée sur le marché.
Schéma du projet
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Réalisation d'une analyse comparative des marchés dans 12 pays, en mettant l'accent sur les indicateurs de stabilité financière et politique.
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Évaluation de la maturité du secteur mobile, y compris les principaux opérateurs de réseaux mobiles et le paysage concurrentiel.
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Évaluation de la taille du marché des tours, du potentiel de croissance et des besoins d'investissement prévus pour l'entrée de TAWAL sur ce marché.
Notre impact
Cette étude a permis à TAWAL de hiérarchiser les marchés en fonction de critères objectifs liés aux risques et aux opportunités. Elle a fourni une vision claire de la faisabilité de l'expansion et a facilité la prise de décision interne concernant la stratégie de croissance régionale.
Durée de l'engagement : juin 2022 – septembre 2022